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渠道网>珠宝加盟>项目选择>开珠宝加盟店让生意好的销售方法介绍

开珠宝加盟店让生意好的销售方法介绍

2018年02月15日 00:00 来源:渠道网

销售是一门选择,怎么做好销售工作是很多人都想知道的事情,因此对于想要开店创业的投资人来说,开店经营想要把一家珠宝加盟店开好,都可以怎么做销售工作呢?

在顾客购买过程中,一般情况下,顾客在听完导购员的产品介绍后,会就对是否购买做出决策,这时导购要把握时机,及时游说顾客购买货品,这一步骤成为“说服”。同时要注意的是,货品说明并不是给顾客开货品知识讲座,货品说明必须有针对性,要针对顾客的一律进行说明,针对顾客的兴趣点进行强化说明。

1.重提强化记忆

重复货品的有点、特点、增强顾客对货品的信心,除介绍材质、款式、工艺、价格外,还应介绍使用、保管方法以及售后服务等。

2.体验

尽可能让顾客试戴,体验试戴货品的感觉,让货品“劝说”顾客,通过感官的满足,来刺激购买。


3.联想

让顾客在购买货品前精神上感受货品,如有关货品的寓意、象征等,联想货品使用时的满足,强化购买决心。

4.对比

两种相同货品一堆摆放在顾客面前,逐一对比质量内容,让顾客感到导购员的对比选择是对的,从而接受导购的劝说。

一个顾客对于一件货品会有许多的要求,但其中必有一个要求是主要的,而能否满足这个主要的需求,是促使顾客购买的最重要因素。当导购员把握住了销售点,并有的放矢地向顾客推荐货品,成交是最容易完成的。


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(责任编辑:zhangqi)

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