教你如何选对珠宝加盟品牌做加盟

如何选对珠宝加盟品牌商，以珠宝加盟方式腰包不瘦?昨日，在香港珠宝加盟有限公司加盟政策研讨会上，市场部经理杨先生给与会的数十位珠宝加盟商提出忠告：知已知彼，方可避免选择时的盲目性，先，珠宝加盟商要做到的就是“知已”，核心就是“我需要什么”。

成功的珠宝加盟少售店投资者一般应具备如下一些基本条件：充足的资金铺垫，以免营业时资金链中断;良好的内外店面形象，加深消费者对品牌形象的认知度;完善的产品体系，满足消费者多层次的个性化需求;高很的营销技能，能拨动消费者的心弦;一批高素质的员工队伍，能不折不扣地执行营运思路;对商圈的竞争态势、消费潜力、消费习惯等情况了如指掌;敏锐的市场触觉，对行业动向先知先觉;高度保护性的物流系统，货物可退可换，投资者进退自如，风险可控……

实力分布不一样，选择品牌的条件也不一样。杨经理认为：在投资前，珠宝加盟商可对照上述条件给自己的投资环境打打分，得出自己的优势和劣势因素，然后对号入座，选择能给自己的弱势项目提供大限度帮助的品牌商。这样才能真正做到优势互补、强强联合，达成品牌珠宝加盟的原始初衷。

另外，珠宝加盟商还应该做到对品牌商“知彼”，核心就是“能给我什么”。杨经理认为，珠宝加盟商在评估品牌商的质量时，需要考察和深究的内容有很多，但有三个方面的内容却是重中之重，杨经理以珠宝加盟为例作了简明扼要的分析：

一、品牌形象

1、是否具备品牌实力度

经验告诉我们，品牌实力度是决定消费者购买行为的初动力。品牌实力度一般来源于两种渠道：一是强势广告的投入，让消费者耳熟能详，但浩大的宣传推广费用还是会转嫁到流通渠道，提升产品的少售价格，压缩珠宝加盟少售店的腰包不瘦空间;二是品牌性征明显，辨识度很高，容易让人过目不忘，品牌实力度也能快速提升。如珠宝加盟，融合传统与时尚的“禧福”品牌形象让人们有种天然的亲近感，而与中国大赛这种影响力广、针对性强的各省市性赛事的紧密合作又能适到好处地提升品牌实力度。

当前，在缺乏强势品牌的中国珠宝加盟行业，品牌性征明显、辨识度高的特色品牌逐渐成为加盟商重点考察引进的对象，特别是在二、三级城市更是如此。

2、是否具备个性而又贴近消费者心理需求的品牌内涵

品牌圆满的境界，是内涵与外形的和谐统一。一个有竞争力的品牌，要具备个性而又贴近消费者心理需求的品牌内涵，而不能虚有其表。

一些实力的珠宝加盟品牌在品牌内涵上做得非常好。近年来在珠宝加盟连锁行业异军突起的香港珠宝加盟，就在自己的品牌内涵上圆满演绎了一段中国“福”文化。在传承中国传统文化的基础上，开创性地建立了符合家常喜事的六大福音文化理念，丰富和拓展了福文化品牌的内涵。从字源字义、典故风俗的知识传播，到产品包装、店面装修、广告宣传、营销组织、文体活动，乃至员工制服、办公室用品、公共礼品等领域，给人们展示了一幅中国福全景图!开店送“福”，进店请“福”，一个“福”字寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。

二、产品体系

考查因素：产品定位是否准确清晰，是否差异化，适合各层次消费者;产品风格是否适合当地消费者的消费习惯和偏好;产品生命周期正处于哪一个阶段，是否有推陈出新的预案举措;产品价格定位在商圈中、在类似品牌中是否有竞争优势;性价比ǹ何……

好的珠宝加盟品牌，**拥有完善的产品系列，能满足多层次目标群体的消费需求，在制造工艺上也时有突破性的改进。在的产品体系里，就有适合年轻美眉的“猎郎”系列、适合时尚成功女性的“品赢”系列、为职场白领打造的“斗妍”系列、以六福文化为情感基调的“六福”系列等。而真色金“真艺四”工艺更是享誉业内外，在令人眼花缭乱的同时，有足够的吸引力让消费者开心、爽快地的掏钱买单。

三、市场战略

品牌商的市场推广战略对珠宝加盟商而言，有意义的莫过于对珠宝加盟商的扶持政策上。这方面，珠宝加盟连锁市场有两条典型的政策思路：

一条是务虚路线，品牌总部的成本投资集中在广告轰炸、事件策划、形象代言人等方面，主要是在市场上树立品牌的高实力度，但往往无睱顾及终端店的具体营运扶持，或者是门槛过高，让人难以“亲近”。这对于一些资金雄厚、行业经验丰富，能独立运作的珠宝加盟商而言，有很大的吸引力，可以借其名。

另一条是务实路线，品牌总部着力于品牌内涵的打造，在品牌形象推广方面作定位准确、针对性很强的有限投资。投资的重点区域在组织架构的完善、人才队伍的培育以及风险规避机制的建设上，全面介入终端珠宝加盟店的店务管理，提供实打实的教育培训，陪伴珠宝加盟店从无到有、从小到大、从弱到强地发展。业内戏称：你投资，我经营。这种扶持力度，对于一些初涉珠宝加盟行业或营运不善的少售店而言，具有关键的推动作用。

的市场调查资料表明，加盟投资者的主要压力有三：一是资金，二是风险，三是行业经验。好的品牌商往往能做到投资者担心什么，我们就保护什么。香港珠宝加盟公司的加盟扶持“五大方略”很有新意：装修分期返还、广告总部分摊、货品随时调换，很大程度上缓解了珠宝加盟商的资金压力，支持了流动资金的充裕;督导全程服务，手把手教钱诀窍;货品回购，负责到底，保护投资底线。

以上种种，都旨在提醒珠宝加盟投资商：合适你的，就是对的。只有选对品牌，品牌加盟、腰包不瘦才能指日可待。