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渠道网>珠宝加盟>店铺经营>珠宝钻石加盟店需要了解的销售话语技巧

珠宝钻石加盟店需要了解的销售话语技巧

2017年05月11日 16:21 来源:渠道网

珠宝钻石加盟店需要了解的销售话语技巧。在珠宝销售中,如何把各种级别的克拉钻推销出去,是不是一件很头疼的事情呢?因为顾客会找出各种各样的理由来推脱出去,“哎呀,这个不行,颜色太黄了”“这个净度级别不嘛!”“虽然是个1克拉,挺大的,怎么看上去不闪呢!”……听到各种各样的托词,我们如何去应对?

比如同等级别价格差异、不同颜色话术、证书差异等等,今天与大家分享根据钻石特性的实用对比话术!

克拉钻销售话术

1、按顾客需求查询到钻石后

(请大家在说的时候注意语气,一定要表现出真的高兴,而不是平淡面无表情的)

太好了!我找到一粒(颗)

最适合您的钻石(与客户的要求相符时)

性价比最高的钻石(与客户的要求相符时,在某一项指标较低而导致价格偏低时)

最纯净的钻石(IF)

最亮的钻石(切工或抛光是EX)

颜色最高的钻石(D)

最美满的钻石(一切条件都是)

2、同等条件的钻石,价格出现差异时

现在的钻石每周都在涨价,这颗应该是进货时间较长的,您运气真好,这样的已经不多了,您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了,您就买这粒吧!

3、4C不同等级时,介绍如下:

A、颜色

颜色D:这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的,再也没有比这个高的了,十分的稀有!

这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的!其他品牌很少有这么高的颜色。

颜色E:这是性价比非常合适的钻石,在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别,而您花的钱却比D色要少很多。

颜色F:您知道吗,在钻石的个色级中F色是98色,在所有颜色中排第3,是特别难得的!

颜色G、H:市面上I—J色比较多,所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。

颜色I、J:您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了!在普通日光下根本看不出区别!所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石。

颜色K、L、M、N:这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在,越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色,带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟,我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。

B、净度

净度IF:您看!这颗钻石的净度达到了IF,就是说即使是导师借助10倍放大镜也找不到瑕疵!属于钻石,再也没有比这颗更纯净的钻石了!

净度VVS:VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别!全各省市都找不到纯净的钻石,veryveryslight——非常非常微小的内含物,很珍贵的!

净度VS:这是一颗性价比非常高的的钻石!verysligh非常小的内含物,即使是导师借助10倍放大镜都很难找到。

净度SI:SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响!

钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的,可是很多品牌误导大家买VVS、VS,这2个级别的价格被炒作得越来越贵,所以您现在看到的都是虚高的价格。

C、切工

切工EX:这颗钻石的切工等级达到了美满,火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了!而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间!

切工VG:切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%,是非常珍贵的!

切工G:您选的这粒钻石拥有非常标准的切工,是性价比最高的产品了!

抛光度EX:抛光度越好,钻石就越亮!就像咱们家里擦玻璃一样,会擦的人玻璃特别亮,不会擦得人玻璃上到处都是印,对吗?钻石也一样,抛光度越好,钻石就越亮,火彩越漂亮!你要知道,只有真正的人才会告诉您这些的。钻石表面越光滑,代表抛光度就越好,钻石也就越亮!就像咱们的喷砂工艺和抛光工艺,亮度和光泽感是完全不一样的!钻石,我们买的不就是它的亮度嘛!

对称性EX:要使一颗圆形钻石的对称性达到最美满,是损耗非常大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形,就要切掉很多多余的料,这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。我想,很多人都不会告诉您这么的信息吧!

钻石的每个切面都像一面镜子,当钻石的切面整齐排列时,您会看到更加漂亮的火彩。如果切面不整齐,钻石的就非常容易失去亮度。

4、不同证书的时,介绍如下

NGTC证书(珠宝玉石质量监督检验中心):这是我们最权威的珠宝鉴定证书了。在中国,当各地不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单,您根本不用为钻石的品质担心!

GIA证书(美国宝石学院):GIA证书是目前各地最权威的珠宝鉴定证书,它对钻石4C的评价结果被全各省市所接受。各地的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石,就一定要配一个最权威的证书!不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证,对吧!

HRD证书(比利时钻石高阶层议会):各地圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普,而HRD证书就出自安特卫普!由于HRD对钻石的研究太透彻了,往往造成级别偏低的情况,而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价,结果就是低估了钻石本身的价值,那么对你而言不就应该选择HRD吗。

5、证书鉴定结果出现差异时,介绍如下

珠宝钻石加盟店需要了解的销售话语技巧。首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻,而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外,鉴定是肉眼工作,有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果,即使是同一个鉴定机构不同鉴定师,或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果,所以说有差异是非常正常的情况。

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